房地产经纪人和律师，谁更赚钱？

  作为一名执业律师，本人在法律服务界摸爬滚打了十几年。这期间，办理的诉讼案件比较多，其间也担任过一些单位的法律顾问，比如医疗、制造以及服务行业等，打交道最多的恐怕就是与房地产中介机构了。房地产中介人和律师，谁更挣钱？我想我应该有这个发言权。

   都说律师很能挣钱，这个事实不可否认。但是这里我要负责任的告诉大家，律师行业挣钱多少是成金字塔形式的。算找到钱的只是那少数的人，而且这样的人基本混迹过政府或者司法机关。举个简单的例子，你在大街上或者茶楼找人聊天，会有几人不说打官司靠找关系这样的话呢？会有几人不说某某在法院干过，这人在司法机关肯定好办事呢？这里讲的是真刀真枪的打官司，如果谈聘请法律顾问或者搞非诉讼等隐形业务，其他不会来事的律师们就更少有舞台了。一句话，20%的律师挣了80%的人民币，这就是二八规则，非常残酷；如果要等到我们国家的法治真正健康健全，就算正常发展，起码也还要20年；能够和美国法制媲美的话，估计至少还要50年。你可能目睹你身边的某某律师就是什么企业出身的，甚至自学成才的，没有啥子背景，看起来好像找了钱，因为他买了好车好房。但是我也郑重告诉你，比起他自身付出的艰辛与汗水，他实际上不算找了钱；也就是说他很辛苦，他不惜牺牲任何休息时间拼命干活，甚至不要脸面的忘我守单。除开上面说的两类，中国大部分的律师真的没有什么的，还在温饱线上挣扎，其收入远不及房地产中介人。

房地产中介人，书面语应该是房地产经纪人，根据住建部《房地产经纪管理办法》规定，必须要考取资格并经房管部门注册后才能这样称谓，所以我这里把他们称为房地产中介人。问题就出在这里，《办法》里面说到考房地产经纪人资格必须大专以上文凭，只有经纪人才能承办业务与签单。而事实上呢？除开北上广或者武汉、成都等大城市比较守法规范，努力去考资格的人较多之外；你看整个贵州，包括贵阳与遵义，有几个人会报名考经纪人资格证？而且国务院在2014年新近取消了十几类职业资格考试，其中一类就是房地产经纪人。也就是说，今后任何人都可以开办房地产中介机构了，没有任何要求，有能力就行。正因为搞房产中介门槛非常低，于是，小学生、初中生、高中生；卖菜的、杀猪的纷至沓来，纷纷加入该行业。他们只需租个门面，办个个体执照就开始干，并且拿到一张个体执照后四处开门店。众所周知，办理个体执照要求非常简单，也不需要交税；虽然办理公司执照需要交税，但是得产生业务收入才纳税，企业需要做的就是每月花几百元请个有会计员资格建帐和报税的就万事大吉了。另外一方面，因为中介人员多系经商出身，有本钱（有些是自家房屋拆迁款），他们拿着这些钱大肆以亲友名义收购卖方的房屋，因为信息不对称，卖家被几句甜言蜜语后低价就卖出，中介人转手至少多卖三到五万元，如果装饰一哈再甩手，半年之内一套房子狂赚十万元不是问题，这是中介人是找钱的方式一；其二、因为很会套近乎，这些中介人一般每人每月至少有一单业务，以市场中介收费2%计算，房子卖40万，按揭贷款、过户等手续也就二十来天，中介人员就狂捡8000元，而且根本不开单。也不怪他不开，因为这些人员根本开单不成。填张收据也不盖章，如果签合同就纯粹只能找空白格式照填了。

    说到这里，朋友您应该知道律师与房地产中介人，谁最挣钱了？我是律师，我知道多数律师一年充其量就代理20个左右案子，每个案子充其量也就5000元，一共也就10万元左右，这已经是最好的结果了；我了解房地产中介人，他们一个店一般两人，也有多人的，但是一般每人每年至少办理12单售房业务（不算租房收入），每单只算8000元，每人年收入至少有96000元。可能这是最一般的结果。按照这样算起来，律师的收入已经不如房地产经纪人了。但是，我的朋友，你不会不明白：律师至少是本科文凭且都得考取资格证吧？律师每年的管理费及年检费离一万元恐怕不远吧？律师有几个敢明目张胆的不开票？当今时代，律师不仅得与委托人客气，恐怕也应该与司法人员客气吧？房地产中介人干业务根本不需要顾及这些，他们要做的仅仅就是与房管局的那几个窗口人员搞熟就OK了！

也许有人会讲，律师职业很有前途，时间越长越好越跩。不错，认真干好业务，律师行业时间长了，顾客会逐步增多；但是，谁又敢否定房地产经纪人将来就不好呢？在美国，房地产经纪人职业就跟律师职业一样的香饽饽。某职业好不好？还不是行业领导的一句话；房地产中介工作干久了，同样有更多回头客呀！可能有的人还讲，房地产中介人除了看房，还要做开发房源、洽谈、签约、过户等其他工作才能够完成交易，需要多花很多时间。但是律师同样需要花大量的时间去阅读、学习相关的法律知识，需要花时间去寻找客户。同时，律师还需要花时间去拼搏考取律师证书；办理业务时需要利用休息时间为出庭准备资料，结果不如意时个别委托人可能还会咒骂你！由于担心投诉，你总是觉得像在走钢丝绳。而房地产中介人根本不需要什么学历，也不需要学习太多的书本知识，更不需要花力气考取证书。如果考虑到这些因素，房地产中介人每年至少比律师多找一倍的钱。房地产经纪人和律师一样可以衣着光鲜的，无外乎律师在写字楼办公，房地产经纪人在门店办公。大家想一想，这个其实不重要的。律师曾经是大众眼中的白领，现在房地产经纪人的价值已经超过律师。

我是中国执业律师，已在2013年考取了全国房地产经纪人资格证，并且已创办了正规的房地产经纪公司。因为律师业繁忙的原因，本人没有正式运营；我暂时把它放在一边，计划十年后再运作起来。所以在这里，请我们所有的房地产经纪人大声地告诉自己：“我们不是普通的业务员，我们是白领，我们一定行！”

    而且还要告诉整天忙碌、努力的房地产经纪人，不要再浪费你的时间，你的时间比律师更贵；借鉴前人的经验做好每一个细节，珍惜每一分钟时间，你的时间已经变成“金领”的时间了。

（注：本人写这些话语，只是想告诉世人，生活简单明了，享受人生守住30%便是你的；时代不同了，其实你没有什么不得了。大家只是分工不一样而已。请你善待你身边的人；善待那些有事求助你的人。）

——汪伦亲笔，本文来自我的律师网站http://www.zy148.com